Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente
option B : prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
section européenne

Le Bac Pro métiers du commerce et de la vente option B forme des élèves à élaborer un projet, à construire un fichier clients, à concevoir des outils d'aide à la prospection, à exploiter et à analyser les résultats, ainsi qu'à savoir en rendre compte auprès de son équipe. Par ailleurs, l'élève acquiert les techniques de négociation lui permettant de préparer la visite chez le client, de présenter les produits ou les services, d'argumenter, de traiter les objections et de négocier les prix et les conditions de vente. On lui apprend aussi à suivre et à fidéliser une clientèle en réalisant des comptes rendus de visite, des mises à jour de fichiers clients, en suivant l'exécution des commandes, des livraisons et du paiement.

Conditions d'admission

• Pour l’entrée en 2nde : ouvert aux jeunes de 15 ans ayant validé une classe de 3e, ou à toute personne âgée de 16 à 29 ans révolus.
• Être titulaire d’un CAP ou BEP pour l’entrée en 1re (sous conditions).
• Avoir signé un contrat d’apprentissage avec une entreprise de commerce de 3 ans pour une entrée en 2nde, ou de 2 ans pour une entrée en 1re.
• Entretien avec un formateur, CV et lettre de motivation afin de valider la motivation et le projet professionnel du candidat.
• Être motivé par la vente, le contact clientèle, avoir le sens des priorités et de l’organisation.
• L’inscription n’est définitive qu’à réception du contrat d’apprentissage signé.

Durée et organisation de la formation

• Rentrée en septembre. Entrée permanente possible tout au long de l’année, nous consulter.
• 3 ans pour toute personne ayant un niveau 3e
• 2 ans pour les titulaires d’un CAP ou d’un BEP
• Possibilité de la faire en 1 an pour les titulaires du Bac (dans ce cas vous êtes exemptés des matières générales). Pas de modularisation par compétence de la formation.
• 2nde : 17 semaines de cours à la MFR par an.
• 1re : 20 semaines de cours par an
• Terminale : 19 semaines de cours par an
Les autres semaines se déroulent en entreprise. La formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Suivi personnalisé de l’apprenti dans le milieu professionnel : en entreprise, le maître d’apprentissage forme le jeune. Un formateur de la MFR lui rend visite régulièrement sur son lieu de travail pour faire le point sur les apprentissages, l’évolution de l’apprenti, les objectifs à atteindre. Les relations entre les partenaires de la formation (patron, enseignants, parents) sont régulières.

A la MFR :

• travail en petits groupes (classes de 15 à 20 apprentis maximum)
• Des tests de positionnement sont réalisés en début d’année scolaire afin d’adapter la formation aux besoins des élèves.
• 35 h de cours par semaine

En entreprise :

• Le jeune est salarié d’un commerce (petite, moyenne ou grande distribution). Il a signé un contrat de travail (de 1, 2 ou 3 ans en fonction de la durée de la formation). Il est placé sous l’autorité de son maître d’apprentissage.

Tarifs

Frais de scolarité gratuits
Tarifs vie résidentielle

Matières

Enseignement général

• Economie-Droit
• Mathématiques
• Français
• Histoire-Géographie
• Anglais
• Espagnol
• Enseignement moral et civique
• Art appliqué et cultures artistiques
• Education Physique et Sportive

Enseignement professionnel

• Vente-conseil
• Suivi des ventes
• Fidélisation de la clientèle et développement de la relation client
• Animation et gestion de l’espace commercial
• Prévention, Santé, Environnement

Modalités d’obtention de l’examen

Une partie des épreuves de l’examen se déroulent en CCF (Contrôle en Cours de Formation). Epreuves écrites et orales ponctuelles en fin de formation.

Après le Bac

• Poursuite d’études possible en BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) ou tout autre formation supérieure susceptible d’accueillir le titulaire du diplôme.
• Insertion dans la vie professionnelle (postes envisageables : Vendeur conseil, vendeur qualifié, vendeur spécialisé, conseiller de vente…)

Documents administratifs

Vous pouvez télécharger :
• Recherche d'un contrat d'apprentissage qui est à compléter et à nous retourner ;
• la fiche préparatoire à l'entretien d'inscription qui est à compléter et à nous retourner ;
• la fiche d'information complémentaire pour les apprenants en situation de handicap
• Les tarifs pour l'année scolaire